房地产市场的「小阳春」，通常指春节过后到清明前后，二手房成交量会出现一轮明显的增长。但近几年，由于楼市行情的剧烈波动，小阳春也很难激起太大的水花，直到2026年的到来。

当下，中国一线城市的楼市，正在经历一场「超长小阳春」——据相关数据显示，上海和北京的二手房成交量都已经连续3个月稳定在一个近几年来都没出现过的峰值，而深圳，3-5月的二手房成交量比2025年同期增长了28%。

而真正主导这轮超长小阳春的，是总价在300万以内的房源——据普睿地产研究统计，截至4月，北京300万元以下二手房成交占比达78%，而上海300万元以下房源占比70%，而在这些购房人中，单身的年轻女性或者小家庭则是主力军——那些曾经被高房价拒之门外的人，终于看到了自己在一线城市置业的可能性。

以下故事，来自几位在这轮小阳春中买房的年轻人，在漂在一线城市几年之后，她们终于买到了属于自己的房子，对她们来说，买房是为了更好的生活，房子真的是用来居住的。

文｜明雪

编辑｜张跃

图｜（除特殊标注外）受访者提供

一秒姐@北京，35岁，购入四环老破小+

前几天，我还没和朋友更新自己买了房的事情，朋友给我推荐了一套回迁房。我回复时开了个玩笑，说我想用180万上车北京四环内学区房，临铁、两居室50平以上、南北通透，然后我朋友发给了我一张地图，看得出是一座山，我说这山是在哪儿？他说是五台山，许愿比较灵。

其实，我描述的是我买到的这套房子，当时刚刚完成网签！

买房之前，我给自己确定了一个目标——预算200万，不贷商业贷款，只贷公积金。今年我35岁，IT行业可能在35岁之后会面临职业危机，我得考虑出现危机了怎么办。如果我去餐馆里端盘子，按照北京的标准一个月可能挣3000到5000元，再加上队友端盘子的收入，这就是我的月供范围，再推到20年，房贷大约是120万，正好是公积金的首付和贷款上限。

当时符合这个价格、五环内的房源就很少，很多是地铁不太方便的回迁房，位置相对偏僻。但慢慢地，我发现我可选的环线在往里移动。我的思路就调整为首先采集全北京我可以买得起的大致片区，然后查看具体的小区环境、教育交通的配套设施，走遍这所有的小区。如果某天忽然出现了预期的价格，我就可以立刻行动。

确定思路后，我和队友每周末都看一个地方，慢慢圈定了范围在丰台、朝阳、石景山，在此基础上进一步缩小范围。最后，我的目标变成了四环内。1月元旦假期，我们把孩子送回了老家。在元旦假期的3天内，我们密集踩了朝阳区和石景山区之前没有涉足过的地方，早晨八九点钟起来，直接坐到石景山的尽头，出门疯狂骑自行车，骑行到某个小区，先观察它的外立面，一看不错就进入小区里面踩盘，正好赶上大风降温，风把人都快吹飞了。骑累了，就点一杯自提奶茶，喝一两口热的缓缓，然后再继续骑。如果孩子在的周末，她的课外班就有两三个，那么接送孩子去少年宫的路上，中间时间穿插着踩个盘。

我孩子是今年上学，所以我一定要在5月15日之前拿到房本，否则她就没有办法上学。我看房后，价格一直在斜线向下，那时候买房人的心态就是这种，你晚买一个月，可能一年的积蓄就出来了。所以，我理想情况是想满足孩子入学审核时间，在那之前的市场低点入手，理论上越晚越好。

可超出我的预料，小阳春会成交量比我预想中的高，房源抢很快。春节前，有套房子我们已经看了两三次，购买的意向非常大，那套房子虽然是老破小，但它是家属院，进去看才能意识到它的好。我当时管那套房子叫「82年的拉菲」，虽然年头长，但底子好。小区里非常舍得花钱，公园都是大理石铺的地砖，外观也收拾得干净，楼间距50多米，采光特别好。到对口的好小学、区政府机关幼儿园，还有少年宫，都是走路五分钟就到。我当时已经把它列为我的梦中情房，在软件上连装修效果图都做好了，我当时甚至连家里人的生活都安排好了。那个房子离区图书馆特别近，我还跟我妈说，到时候您骑车五分钟就能到，白天不用闷在家里，去图书馆看书就行。当时中介告诉我有个人谈195万没有谈成。我估计年后190万就谈下来了，结果年后我们刚一回来的第一周，这个房子就被卖掉了，而且成交价是201.5万，比房主的预期价还高。但那时候我没有把这件事想得很严肃，认为这是个例。

50米楼间距的「老破小」

错过这套房子后，同小区还有个5楼的，房东想卖190万，比前一套便宜10万，但多爬两层楼，有点让我犹豫。最后我想，如果能杀到180的价格就出手。但周五看房，第二天那套房子就已经出了。刚过了一个上午就卖了，当时简直反应不过来。后来我追问成交价，中介说是188万。我就发现，这个市场有点火起来了。

当时确实有点慌乱。当你做好了万全的准备，这个选项突然就没了，节奏瞬间被打乱，只能紧急去筛选、重新了解周边其他的小区，但总觉得没有那一套好。心里有了最完美的选择之后，就会习惯性地拿它去做对比。

当时距离5月必须成交的卡点只剩一个月，那一两周确实有点崩溃，我们开始了疯狂看房，基本上每周都会出去几天，晚上下了班就约中介，每天的下班路线都很不固定。但崩溃过后，我的心态又稳了起来，因为我发现可选的房子还是很多的，因为不断有新的房东在网上挂牌。

后来有一天，在社交媒体中发现，有一套之前因为太贵没看的房子，175万就成交了。这个小区去年刚进行了老旧小区改造，外立面改成了红砖小洋房，特别漂亮，改造后其实卖得挺火的，以前我觉得这块我根本买不起，但这次看到，我就想，既然有一套能到这么低，那我也可能拿下一套。

果然，中介说，这小区刚来了一套新上架的储备房源，甚至都还没来得及拍照片。挂牌价199万，我一看就觉得有戏。这一套挂199万，说明房东是真心想卖的。

我和队友立刻冲到了现场看房，一推开门，我发现它的户型和我错过的「82年拉菲」家属院一模一样。

整个谈判的过程一波三折。第一次谈判，我提出想160万去谈，但业主拿着他2015年的购入价180万卡死了一条线，用中介的话说这叫「底中底」。两边根本谈不拢。这位卖方大哥也是个爽快甚至有点冲动的人，我中间去上了个厕所，中介说，卖家已经走了。

第二次谈判，中介把我们又重新拉过来，说卖家接受在180万底中底的基础上，再给你们适当地降一点，进入到所谓的「见面三分情」环节。见面谈了之后，我本想再磨一磨，但是这个大哥腾地就从桌子旁站起来，他一米九，那个压迫感就过来了，说178万能签就签，不能签我就走。

后来又拉扯了很久，最后，中介就说要不然这样，还是按照大哥说的178万，然后大哥你就给他让2000，相当于给买家包个红包了。我当时想，你好不容易说一句话，就不能说包个5000的红包？当时我的眉毛已经皱成了一团。但就这样谈成了，我们也不再挣扎了。

没想到还有后来的第三轮，因为个税问题，又险些没签约。那时已经4月20日了，回家之后，我觉得这个事儿一定是黄了的，短短10天内肯定找不到房子，肯定要送孩子回老家上学了，那天我瘫在床上，得有一个小时，脑袋巨疼，正好那天我闺女给我唱了一首歌，「妈妈说宝贝我没给你一个完美的家，我说有你陪我就够了」。我当时有点泪目，让她再唱了一遍，那天我也想明白了，这个房子不一定要多符合你的标准，但如果能完成情感诉求，那就是它的使命。

好在，最后都解决了，我们和大哥那边都让了一步。到最后签约那一天，大哥还特搞笑地给我们完整复述了一遍他当年的心路历程。他是2015年9月全国房价暴涨前买的，180万入手。之后每一年他都在关注走势，2023年顶峰到了350万，2024年开始一直往下走，去年还能卖240万。他说，谁能想到今年3月突然蹦出来一个邻居170万的大单，一看风向不妙，赶紧挂了199万，心里想着只要能185万赶紧卖出去。

经历过这次买房，我最大的感受就是，人还是需要具备一定的「知止心」，之前我一直在等待，过年之后还在等待。例如到了3月，我认为4月还可以等待。可4月时我的心态非常复杂，我内心的小人也每天都在打架，但当时距离最最初设想的买房目标，已经超额实现了，小满胜万全，也就够了。

买房之前，我们本来是想奢侈一把的，出去旅游，但是现在钱也花出去了，不能这样。完成这个目标之后，一家人在一起，平时的每一天就已经是最好的庆祝了。

踩盘过程中遇到的小角落

溜达@上海，30岁，入手内环老破小

今年是我来上海的第五年，因为我一直在外面租房，到期了还要反复搬家，爸妈觉得很辛苦，所以一定要帮我买一套房子，可能山东父母的买房执念还是比较重。

因为父母资助的首付比例比较高，算下来我每个月要还的贷款和我现在的房租基本完全一样。用掉这笔首付后，我每个月的租金支出变成了在给自己的房子还贷。这么多年在上海住下来，几十万租金也就直接出去了。算清楚这笔账后，我觉得买房可以接受。

差不多三年前，我就开始考虑买房了。我爸那时候很着急，觉得房价开始跌了，我们得赶紧买。但那个时候各方面我都没有准备好，看房也还没有得心应手，没有老练到一进去就能看出它的各种优劣，对地段也没有自己的见解。

但是最近这半年，房价跌得明显没有那么快了，大家可以看到似乎雪开始消融了，我还看到一句话，对我改变很大，大意是：「经济有周期，但你再也没有办法用年轻的身份住进属于自己的家了。」

你想啊，可能过个十几年，经济又循环回来了，房子可能回本了，但是，你在现在这个年纪住进了属于自己的家，虽然它也不是什么新家，但它完全是属于你自己的，这种体验你以后花钱再也买不回来了，就是因为这种心态我才决定上车的。

其实我很早就开始看房了，在「远大新」和「老破小」之间，我其实挣扎了挺久的。

我的预算大概300万出头。前面一年半，我看的都是郊区远大新，那些100㎡左右的房子，小区的环境、房龄都不错，但你买什么样的房子，就相当于你要去选择什么样的生活，我很喜欢周六周天睡醒了，从家里下楼溜达溜达，或者骑个共享单车，戴着耳机听个歌，骑个十几分钟去吃一个brunch、晒晒太阳。但如果你住到了郊区，坐很久的公交、地铁，或者打巨贵的车，花上一个小时，等你风尘仆仆地到了市中心，就什么情调都没有啦！

看了一年之后我就放弃了这个念头。然后我把能买得起的片区先排查了一下，筛掉那三个最贵的、肯定买不起的。做好这样的排除法之后，算下来符合要求的就只有普陀区和长宁区了。

决定上车后的这半年，我大概看了有100套。大概在我看到第50套的时候，我妈就很犯愁地给我打电话说：「你说咱家会不会买不到房子？就你这么看下去，真的有能入你眼的房子吗？还有中介愿意带你看吗？」

其实我挺挑的，真正去谈过价格的房子就两套，而真正想买的也就只有现在这一套。因为上海这些老破小以前很多就是「老公房」，是老上海人不需要成本直接分配的员工宿舍。当时的设计需求纯粹是为了解决最基本的生存和住宿问题，不可能像现在的商品房一样，还兼具什么休闲区、会客区，这就决定了它的户型先天不会很好。买这种房子，你必须在一堆各种奇葩的户型里，挑到一个你还能勉强接受的。而我偏偏又是一个接受过6年专业训练的室内设计学生，这种职业习惯和现实房源就会在心里来回打架。很多房子真的让人无法理解。比如有的房子进门是一个客厅，拐一个「Z」字形的回形走廊才能走到卧室。这条走廊又窄又长，根本不能用来干任何事情，我当时唯一能想到的用途，就是在上面挂满你们家族的肖像油画。还有业主把一层楼的两套打通了当一套用。我说那可咋卖？ 他说，你看中哪边，我就把中间那个墙封死、封起来，看重哪边都能卖！ 就跟割切糕似的。

最后能选到这一套真的非常不容易，虽然我心里对它依然有一些不满和意见，但现实就是只有这些钱，只能对自己说：接受吧，孩子。

去年12月底，终于有一套看上的房子，但房东当时突然跳价了。原本他在中介那里的挂牌底价是320万，结果突然就说不卖了，要涨价到368万。我问中介为什么会这样，据说是因为房东看到香港的房市回暖了，心态一下子发生了变化，认为上海的房价马上也要跟着起来了，所以一拍脑袋就不愿意按原来的低价卖了，但这个房子我后来追踪了三四个月，没有卖掉。

我最后买的这一套还是挺有缘分的，它其实是我看过的所有房子里最实用的，它是两房一厅一卫，而剩下我看的那些全都是一房。而且它是全明户型、低楼层，符合我妈妈的需求，出资人的意见必须尊重！户型不错，面积也够宽敞，还是个独栋楼，满足我开窗见绿的要求，而且美丽家园的改造计划马上就做好了，各方面都还OK。唯一的妥协是这个房子是1989年建的，我最初的预期是1990年后，就可能是那种找到一个天上难寻的老公，然后我期待人家一米八，结果他正好一米七九，也行吧，穿个鞋！

这套房子去年10月刚开始的时候是挂360多万，我根本买不起，我再怎么砍价，也不可能把360万的房子直接砍到300万。后来这套房子就显示卖掉了，成交价应该在330万到340万左右。结果没想到，上一个买家在交了定金之后资金链突然出了问题，买不了了。到了12月底，中介突然给我打电话说，这套房子现在的挂牌价好像变成了340万，快来谈价。我和我妈去看了一趟，觉得各方面都很OK，就一起回老家过年。一过完年，中介一上班，我们就到了。

我是元宵节那天成交的。我们原本约定的是第二天早上谈价格，结果前一天晚上8点我一下班，中介突然说有人也看中了这套房，要来抢单了，催我立刻马上过去签合同谈价。

当时我有点被赶鸭子上架，心里根本没准备好。后来想想，这就是中介的小套路。本来我底线是觉得315万也还行，但由于被骗过去太气愤了，我们态度异常强硬，直接又往下砍了10万，咬死305万多一分都不行，不买。

在上海，买房谈价那天买家和卖家是不见面的，会被分在两个房间里，最后两边达成一致了才会见面签合同，所以那天中介就是两个房间来回报数。当时我们僵在310万很久，一群人硬生生在那边熬到了半夜12点，每个人都精神恍惚了。大家脑子里当时就只有一个念头，赶紧签了合同好回去睡觉。不过，我父母都快60岁了，对方父母都70多了，对方那个姐姐40多岁，最后他们松口了。

就这样，在来上海的第五年，我终于拥有了自己的房子。

之前租房，我妈曾经吐槽过，我去哪儿都免费帮别人翻新房子、添家具。

我租的上一套房子，墙皮掉漆，我忍了它两年。最后实在凑合不下去了，买了一桶无甲醛的漆，在网上搜了刷墙教程自己动手刷。房子里原来的那些碍眼、挡路的东西全都被我清理走了，整个休闲空间被改造得更大，房屋的整体动线也做了改造。我还给自己做了一面NFC的摇滚音乐墙，每一个CD照片后面都放了一个NFC芯片，又写了一个自动播放程序，回家之后，手机自动连上屋里的音响，手机靠近哪一个芯片，那首歌就会自动在音响里放出。现在我和房东说要退租，结果上周末她过来一看，直接说这房子不打算再租给别人了，自己住。

现在，我有了自己的房子，也会更舍得在里面用质量更好的东西、添置物件。我终于可以把那些老旧的硬装全砸了，我想通铺木地板，卫生间做好干湿分离，然后厨房的操作台面和区域也要变长、变宽，餐边柜下面我要专门用来放我的小咖啡机。想象一下，以后每天我都会在漂亮的台面旁，看着阳光洒进来，然后给自己做一杯很fancy的奇亚籽酸奶碗，再在面包上抹奶酪！

图源电影《花束般的恋爱》

Kiki@深圳，毕业7年，购入龙岗区次新房

我来深圳好多年了，从未有过买房的想法。以前偶尔骑着电动车停在路上时，看着眼前的那些高楼大厦，心里也曾闪过一些念头，但当时潜意识里觉得这是绝对不可能的，自己根本高攀不起。

刚毕业的时候，我一个朋友说买房要贷款170万，但是利息也要170万。当时我听了觉得非常离谱，我认为这是完全不可能也绝对不会去做的事，感觉这笔买卖太不划算了。

当时有这种想法，主要也是因为自己的认知还没到那个阶段。不过现在的情况不同了，现在的贷款利息已经没有以前那么高了，不会到本金的一半，现在买房，如果是走商业贷款，贷190万的话，算下来的总利息大概在100万。

我目前在一家中小型英语培训机构上班，我领导姐姐以前就跟我提过买房的事，今年，她再次建议我在深圳买套房留在这里发展，她说目前深圳首套房的首付比例能降到1.5成，两百多万的房子，三十多万的首付就能拿下。

我意识到，我是可以买房的。我还想到，如果我买了房，等以后还完贷款把它卖掉，还能直接变现几百万拿回家，作为以后退休的保障，这个似乎比存钱靠谱。我自己的经验是，如果把钱存在手上，总会因为各种理由慢慢花出去。平时刷手机，各种信息都在催着你买这买那，总在宣传人生只有一次、人生是旷野这类概念，让你去体验生活。虽然我已经算是个比较节省的人了，但当手里有了一些钱，看到小时候想买却买不起的猫狗、想要用来记录生活的相机，就会觉得现在有能力了，没必要在允许的条件内还活得那么抠抠搜搜。

和领导姐姐交流半个小时后，我就很确定，自己是想要买房的。其实这几年我一直都挺迷茫的，每天浑浑噩噩。虽然正常上班、拿工资，但心里总觉得没有大目标。以前别人问我什么时候结婚、以后在哪里定居，我完全没有头绪，这种没有目标的感觉特别虚无缥缈。如果买了房，我已经在这里定居了，这里就是我自己的家，心好像就能定了。

然后我就把很多想法都抛给AI，一遍遍确认。那时候我一下班回家洗漱完，就在床上和它聊到一两点，早上八点起来处于很兴奋的状态，又接着聊，一直聊到中午的上班时间，这样连续聊了两天左右，我就直接去看房了。看房的时候，我也把详细的房源信息全部发给AI，让它帮我分析利弊。比如对比五套房子里哪个性价比最高，或者在面积看起来差不多时，根据总价算一算哪一套的单价其实是最低的，甚至朝向它都可以给建议。

我下定决心后，就看了三个小区，一个星期就买了房。我和中介明确提出我不要老破小，也不要偏远的地方，同时，我的价格预算要求控制在200万以内。这样一层层筛选下来，最后符合我全部要求的，就只有龙岗的一个片区了。

我买的是看到的最后一套房，是一个次新小区。一进去停好车走到小区里，我就感觉整个人的身心都舒畅了。这里特别明亮，绿化做得很好，人群不密集，环境比较安静，不像之前的小区那么嘈杂。其实在进到这个小区的瞬间，我心里就已经回不去原来看过的老破小了。

当天晚上我就找业主聊了，这套房一开始的挂牌价是266万。当时业主一听我们最多加到220万，就觉得这价格根本谈不了，直接走了。

接着第二天他和另外一个买家聊。我心里很记挂，跟中介说我很喜欢这套房子，让他帮我盯着业主的动态，还一直催问他那个人聊完了没有、成功了没有。当时我表现得有些心急，中介也看出来了，还好中介是熟人，就建议我别表现得太明显，提醒另外一边还没谈完，我们这边就一直打电话去催，会让卖家产生一种心理，觉得自己的房子很抢手、有人急着要，这样他就有可能再涨价。后来中介反馈说，今天另一头看房的人谈到了238万，业主都一直没有松口，低于240万就完全不用谈。

到了第三天，我们把业主约出来进行了二次面谈，最后顺利谈成功了。我最初的买房预算是200万，多出来的这40万直接让压力拉满了。月供可能从原先的六千多飙升到了八千多。当时，我男朋友和身边的人也会说，让我再等等，等房价更低一点。我其实也不了解大市场，但我想，没有人能够精准买在最低点，除非全靠运气，因为谁也不知道市场未来会怎么走。万一以后深圳的房价又涨了，加上市场环境变好、贷款利率也上调，我可能就彻底错失了买房的机会。

我买房的整个过程非常快。3月13日我去看房，16日就直接签下了房子，18日办了贷款，到了22日我就正式搬了家。

现在回头去看，当时确实有些上头，心里只有一个一定要拿下的念头。如果让我观望一年，念头已经扎入了我的心底，可能我每天都是度日如年。

这么快做决定，回头来看，才意识到买房子是我二十多年的愿望，只是在这之前我可能一直没有自知。

我是湖南人，从上幼儿园懂事起，我爸妈就在深圳打工，我是跟着爷爷奶奶长大的留守儿童。小时候住的是土砖房，因为家里没钱盖新房，那栋土砖房我一直住到了上大学。直到我上大学，政府搞精准扶贫，才帮我们修了一层平房。

我从初中开启寄宿生活，我发现学校的条件甚至比家里还要好。高中和大学的时候去朋友家玩，他们住的都是那种很正常的一套房，有独立的客厅和属于自己的卧室。每次去完朋友家，我都非常羡慕他们能拥有这样的居住条件。其实对一个正常房子的渴望，早就已经在我的心里扎根了。

在深圳的第六年，买一套自己的房子，这个完全不在我原来的剧本里，甚至我原来都没有想过自己的剧本。我心里一直想要一个家，但是从来没有想过是自己可以给自己的。现在买了这套房子之后，感觉生活一下子没有什么烦恼了。接下来只要继续努力工作，赚钱养房子就好了。

Kiki在新家拍的房产证

熊雄@北京，从业16年，房产经纪人

这一轮小阳春，我的体感是从去年11月的后半月开始的。

开头，先是有房源进来，像一些有学区需求的客户，因为孩子的信息录入是在5月份，所以家长必须在那之前把学区房买好。他们中有70%以上需要卖一套房子，用自己非学区的房子，置换一套学区的房子。所以到了11月以后，他们需要把自己的房子挂出来，才能确保在二三月份的时候把房子卖出去，手上才能有钱买学区房。因此，在去年11月的时候，比如150万到300万区间这种房子的供应量会显著增加。

另外政策也开始出来，一般到了年底12月份左右，国家就会出台一些关于房地产的政策，已经连续好几年都是在年底的时候出。比如2025年12月，当时主要是限购的松动，然后贷款利率也开始下降。

在这轮小阳春的前期，成交的标的普遍是比较小的，大多在300万之内，其中可能一半，都是200万左右的两居室或者250万左右之内的两居室。

这些客户有什么样的特点呢？第一个就是他们是没有学区需求的，以单身女性占比非常高，北京整体房价的下降，可以让她们现在仅靠个人的收入再加上家庭的帮助，就能完全覆盖房贷并独立供养一套房子，而不是必须由两个人合伙才能买房。这段时间还有一种主力，就是考虑结婚的小情侣。他们有可能会考虑到，今年春节要定亲了，到时候双方父母见面，在定亲的前提下买房。

到了下个时间段，前一个阶段卖掉房子的人，他们会在4月中旬前，集中去买学区房。买学区房成交的标的，基本上就是在400万到650万。而那些在强学区板块卖掉房子的业主，他们又会在4月中旬到5月中旬，去买一些更高标的的房子，比如说新房、新楼盘。这种标的较大的，比如五六百万、六七百万或者八九百万的房子，交易的重心就发生了转移。

我对交易量的体感，是存在两个高点。一个小高点是元旦，另一个就是春节回来之后的两个月。有很多一直在观望、发现不跌了就出手的客户出手，有的甚至观望了一年，他们做决策的时间变快了，可能出来看个两三次就买了。但在这之前，他们做决策的速度会慢很多，可能要出来看10次房子才能最终成交。2月到4月那段时间，我都很难有一段完整的空闲去上厕所，原来的生活节奏也会改变。

今年的小阳春还有一个特点，就是小阳春过后，交易量也没有明显下滑。一般来说，小阳春结束之后，交易量会回落，但今年比较平稳。不过，仅凭这些迹象还不能做整体判断，今年后半年到底能好到什么程度、能不能稳得住，都说不好。但我能明显感觉到，今年买卖双方都不再那么消极，信心恢复了很多。买方不用担心买了还会再跌，卖方也不再担心被之前那样砍价，比如一套200万的房子上来砍个三四十万，这种情况已经变少了，现在可能也就聊个十来万，基本上就能成交。今年砸盘的业主也变少了很多，所以从卖房者的心态来说，导致被动降低房价的要素今年减少了很多。他们也变得没有那么恐慌了。

还有一个变化是，今年业主把房子卖掉以后会拿着钱再继续进入市场，如果是去年，他们卖了以后很可能选择租房或观望。还有一些房产中介经纪人现在也在进入市场，原来传统经纪人是不敢也没有经济能力这样操作，但价格门槛下降之后，尤其是一些极低价房，他们也能够这样操作，买过来，不会长期持有，很快就把房子再卖出去，因为现在有个背景是北京的增值税从5.3改到了3.35，它更鼓励你去流动起来。

对于未来，身边的人也会问我一些建议。对于买房者，我的感受是你一定要识别出自己处于哪一个价位，以及你的竞争对手有多少。比如说，如果你是一个预算在七八百万的客户，你选择继续等待是可以的，因为在这个价格区间里，你的竞争对手正在变少。但如果你是想花200万左右买个两居室，或者花130万到160万左右买个一居室，你就必须意识到，你的竞争对手会越来越多。还有一个建议就是，还是要选老破小核心区，越核心越好，最好是学校旁边。

对于卖房人群，我的建议是不要和人生阶段较劲。老破小的业主要看自己的人生阶段。比如你身处一个有学区的地方，但年龄已经60多岁了，你知道二三十年以后即使会很好，可能原拆原建，有大幅增值，但这和你的人生阶段是错位的，你就不要去等。再比如你在通州，通州未来可能也会比较好，但你的孩子需要很好的学校，你就不要去较劲，适合自己的一定要去适合。还有，老人活着的时候处理房子会非常从容，可以慢慢卖；但一旦走了以后，子女不和，卖这套房子就会出很大的问题。所以卖房要给自己一些冗余的时间，不要被逼得那么紧，逼得紧你就会被收割。

其实，楼市剧烈波动的这几年，我能感觉到大家对于房子的心态也发生了很大变化，其中最大的变化就是——房子开始真正地回归居住。

世界上所有用钱买到的东西，正常都应该是消耗品，就像汽车，开了10年报废，每年花一两万，大家觉得理所应当，因为它就是消耗品。但唯独房子，大家希望它除了使用，还得一直涨，跌了就责怪自己当年不够精明，但你跟孩子、家庭在房子里度过很多愉快时光，这些大家很少想。

之前，国家一直提房子是拿来住的的时候，其实大家买房并没有真的拿来住，经过了这几年的波动，现在，大家才对房子有了更深刻的认识，真的回归到了居住。

图源电影《花束般的恋爱》